隨著西氣東輸主閥門競標的落定，業內都非常清楚地知道，中國唯一入圍的企業也終因業績和價格原因被淘汰出局，對此，我們不能不思考中國的閥門企業敗北究竟是何原因？中國閥門企業該如何在競爭中求生存，在競爭中求發展？就此問題本刊記者專程走訪了中國閥門協會秘書長康家橋先生，就中國閥門行業發展作了深入的探討。
臥薪嘗膽、苦練內功
本刊記者：西氣東輸是我國的重大工程項目，哪個企業能在此項目中中標，將在整個行業中起著舉足輕重的作用，此次主干道的大口徑閥門競標已落下帷幕，中國國內企業全軍覆沒，您認為原因是什么？
康秘書長：中國實施西部大開發戰略，對國內閥門企業甚至于國外閥門企業都是一個千載難逢的機遇，西氣東輸主干道大口徑閥門競標能否成功是對一個企業綜合實力的考驗，此次入圍企業--自貢高閥就其產品質量來說應該是可以與此次競標成功的美國庫博—卡麥隆閥門(Cooper Camron Valvrs)及意大利的格羅夫相比的，且其產品具有國際先進水平，但參與國際競爭，不僅是技術質量上的競爭，還有服務、價格等諸多因素上的競爭。國內大口徑閥門產品沒有在重大工程中得到過驗證，沒有此方面的業績，用戶要求零風險，也是有道理的。
從閥門行業總體上看，國內企業具有國際競爭力的產品不多，尤其是高水平產品不多。但改革開放以來閥門行業得到了迅速的發展，特別是私營企業、股份制企業，外資企業在市場的繁榮中起到了決定性的作用。通過近幾年的統計數據表明，由于私營企業、股份制企業，外資企業他們的機制靈活，經濟增長非常快，而多數國企近些年舉步艱難。雖然閥門行業已經有了長足的進步，但是我們還必須承認我們的總體水平與世界發達國家相比還有相當大的差距。我國的閥門工業還處在發展階段，在技術、品種、材質和質量等方面還需要進一步提高。要想趕上世界閥門工業的先進水平，閥門企業必須踏踏實實地苦練內功。
本刊記者：剛才您談到企業的機制問題，您認為機制問題是制約國企近些年發展的關鍵嗎？
康秘書：機長制是一個企業生存的前提，有了好的機制我們才能談發展，近些年國有企業經營困難，不光是機制問題但制約國企發展的關鍵是機制，有名話說得好，改革是找死，不改革是等死。這已經說明國有企業要發展只有一條路—改革。閥門行業經過了40多年的發展，在這一發展歷程中，如果他不掙脫桎梏他發展的繩索，他就無法發揮他自身的優勢。國企關鍵是要增強在市場上的快速反應能力，采用靈活的經營方式，樹立主動服務意識，真正將企業的產品質量視為企業的生命，將客戶視為上帝。那么他就會走上創新發展的道路。從整體形勢上看，近幾年國內閥門行業受冶金、石化改造以及西氣東輸重大項目起動的影響，企業經營情況普遍較好，而且各種形式的經營體制的出現，不少私營企業、股份制企業憑借靈活的機制迅速崛起， 2002年８月４日，國際權威認證公司德國ＴＵＶ的代表將歐盟壓力設備“ＣＥ”Ｈ模式證書頒發給中核蘇閥科技實業股份有限公司，這是我國閥門行業獲得的第一張進入歐盟市場的“ＣＥ”Ｈ模式證書。從此，中國閥門正式獲得了進入歐盟市場的入場券。
本刊記者：通過上述交談，我們對國內閥門企業有了進一步的了解，在市場經濟條件下，特別是中國加入WTO之后，您認為國內企業應該在哪些方面努力，參與到全球經濟一體化的大潮中去。
康秘書長：
１．企業的戰略規劃及科學管理
戰略問題是關系到一個企業長期生存與發展的問題，制定好企業的發展戰略，就是充分認識自己與對手，在競爭中趨利避害。采用科學管理，向管理要效益是使企業資源利用達到最大化。管理是企業長期立身的資本，從某種意義上講，具有高效管理機制的企業才是本錢足的企業。
２．技術和產品質量
我國目前在閥門生產上，基本能滿足80%的閥門市場需求，但技術含量高的產品不多，高技術含量的產品多數還依賴進口。低壓大口徑閥門略為短缺，高中壓閥門產需矛盾主要在品種、材質及技術工藝上，比如海上石油開采，它要求閥門的質量高、壽命長，還比如西氣東輸主管道大口徑閥門要深埋，要求全焊工藝，使有壽命達到幾十年，這對閥門高技術與高質量是嚴格的考驗。我們要想贏得市場參與競爭就必須擁有這方面的雄厚實力，在技術與質量上狠下功夫。
３．產品品種、數量及成套水平
60年代以前我國閥門的品種少，根本談不上成套水平，但目前我國已能生產閘閥、截止閥、節流閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、隔膜閥、止回閥、安全閥、減壓閥、疏水閥和其他閥等十二大類，3000多個型號、40000多個規格的閥門產品；這為我國提高成套水平奠定了基礎，但閥門企業還要不斷努力在產品的品種、數量及成套水平上推陳出新，提高我們的競爭力。
４．企業人力資源開發
人力資源開發是現代企業科技發展的重要內容，企業要發展離不開人才，技術要創新離不開人才。如何發揮企業中每一位員工的最大能量是至關重要的。將合適的人用在合適的地方，讓員工有歸屬感，提高員工對企業的忠誠度。充分相信每個員工的能力，給他們足夠大的空間，增強企業創新的源動力。
直面市場、推陳出新
本刊記者：國內閥門企業在競爭中除了練好內功之外，還應該在市場經濟環境下采取哪些應對措施？
康秘書長：
1．努力培養和提高企業的核心競爭力
企業由小到大、由弱變強的關鍵是能夠抓住企業成長的基石，擁有自己的核心技術，并充分發揮自己優于同行的長處，創新產品，滿足客戶，適應市場，用自己最強的能力做最有效的工作。
２．積極參與競爭
在我國加入WTO的今天，競爭已是不可避免的現實，逃避只能被淘汰，直面競爭才是我們應該采取的態度，雖然我國閥門企業還處在發展階段，不具備較強的競爭能力，但我們應采取適當的戰略，避免與強手正面交戰，損傷了我們的實力，又可以在競爭中成長。
３．努力成為制定標準和規則的行家
要參與競爭就要懂競爭的規則，我們不應僅限于參與競爭、懂得規則，更要積極參與標準和規則的制定，要達到這樣的目標，我們還有很多工作要做，但重要的是我們要有這樣的意識。不斷地去研究標準研究規則，并根據我國的具體情況提出合理的意見。成為行業的專家。
本刊記者：剛才您談到要直面市場，要有自己的核心技術，您認為中國的閥門企業離這樣的目標還有多長的路要走。
康秘書長：閥門制造業經歷了從修理和手工為主的零星加工到使用專機生產線、加工中心和數控機床等設備的大批量生產的過程；產品設計從最初的拿來主義發展為自行開發設計；產品類型也從低溫和低壓閥門擴展到高溫中壓、高壓和超高壓各種專用閥門，以及多種材質、多種驅動方式的各類特殊閥門，具備了相當的配套能力；整個行業的規模逐漸擴大，形成了一個比較健全的閥門制造體系。但要參與國際市場競爭還要有自己的核心競爭力，既技術、管理、人才、服務與業績。前四項是可以通過學習提高的，最后一項業績是要靠用戶支持的，在這方面希望我們的企業家們要有膽識與魄力。中國的閥門企業要贏得在重大工程中客戶的信任一定要有不同于國外企業的營銷方式，更要有強大的實力去與之競爭，我相信迅速成長并日益成熟的中國閥門企業會在不遠的將來實現令中國人民自豪的這個目標。
本刊記者：知識經濟的到來，創新在企業的發展過程中起到什么樣的作用？
康秘書長：江澤民說過創新是民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力，沒有創新企業無法長期保持旺盛的生命力，企業創新體現在機制創新、管理創新、技術創新、產品創新上。熊彼得認為技術發明者不一定是“創新者”，只有那種敢于冒風險把新發明引入經濟之中的企業家才是創新者，只有倡導和實行“創新”活動的企業經營者才是“企業家”。在網絡信息高速發展的社會里，一層不變的東西已不存在，企業要發展，創新是源動力，只用這種源動力才能將企業推向一個又一個新的臺階。
志存高遠、乘龍而飛
本刊記者：中國企業的領導者在市場體系的浪濤中經歷了嚴竣的考驗，一批企業家已經成長，他們在行業的發展中起著什么樣的作用。
康秘書長：一個企業的領導者決策者，他的行為方式、管理方法、眼光很大程度上決定著企業的未來，管理現代企業既要懂技術、懂業務又要會管理，隨著我國市場體系的日益完善，一大批有知識有能力年負力強的青年企業家迅速成長，他們思想活躍，觀念新，給行業的發展帶來了生機和活力，為行業直面競爭，走出國門開了一個好頭。而且他們有企業長遠發展的眼光，作為國家應該鼓勵這樣的企業家，支持他們大膽改革，走企業創新之路，在政策上給予他們優惠，采取扶幼扶強的策略，使中國的閥門企業盡快成長起來。
本刊記者：沒有競爭的市場是不成熟的市場，存在競爭就有成功和失敗，您認為目前中國的閥門企業應該怎樣審視這個問題。
康秘書長：競爭能使一個企業走向成熟，逐漸成長和壯大，也會使一個企業走向滅亡，這是一個事物的兩個方面。就看企業采取什么樣的措施和戰略，目前，我國的閥門企業與世界發達國家閥門企業相比還處在相對弱小的時期，在技術上我們應該采用跟隨戰略，等我國的整體水平達到一定能力之后，我們再采取跨躍式發展方式，但這不是不允許個別企業走在前列；在管理上學習先進并總結出適應中國國情的管理方法，使之行之有效；在戰略上制定企業的近、中、長期的發展規劃，不能只看眼前，要把眼光放得長遠些；在人才上，要注重培養企業自己的人才，為企業的將來發展儲備后備力量。
